【高端】羽绒服更赚钱？ moncler砍掉2个高端时装线

    羽绒服更赚钱？ moncler砍掉2个高端时装线

高端奢侈羽绒服已成为大生意。越来越多品牌计划投入更多精力，趁热打铁加注现已成为明星产品的奢侈羽绒服。

昨日，据moncler发布的最新声明显示，因策略调整影响，品牌将取消由设计师thom browne和giambattista valli负责的高端时装系列gamme bleu和gamme rouge。

董事长兼首席执行官remo ruffini在接受电话采访时解释称，该决定是出于品牌创新与可持续发展考虑，gamme bleu和gamme rouge系列推出至今已超过十年，理念已经过时。

moncler已经连续15个季度保持增长。据时尚头条网数据显示，在截止到9月30日的第三个季度内，moncler销售额同比增长15%至3.29亿欧元，前九个月销售额同比上涨15%至7.37亿欧元，零售渠道销售额同比大涨19%至4.78亿欧元，批发销售额同比增长8%至2.59亿欧元。

业绩的持续强劲增长在很大程度上受益于羽绒服产品，15年间，moncler的年销售额膨胀了近10倍。

创立于1952年的moncler最初以帐篷和睡袋等户外登山产品为主营业务，当时跟奢侈时尚毫不沾边。后于2003年被出身服装世家的remo ruffuni收购后，逐渐时尚化，并正式踏入奢侈品行业，当时品牌年销售额仅几千万欧元。

其实，在时尚爱好者将购买奢侈羽绒服视为一种投资的背后，资本更早察觉了这一趋势。

值得注意的是，remo ruffuni除了moncler首席执行官的另一个身份，是私募基金凯雷资本的总裁兼首席执行官。极有远见的凯雷资本预测到奢侈羽绒产品的走红，而其最新动作是以5亿美金收购supreme一半股权。

买下moncler后，remo ruffini的第一步是收回品牌在外的所有代理权，并且明确moncler将以羽绒服饰作为核心产品，同时扩展新的产品类别，包括夏季服饰等。

第二步便是提高moncler产品的时尚度，remo ruffini于2006年邀请valentino原创意总监alessandra facchinetti为品牌推出高端产品线moncler gamme rouge line，2009年高端男装gamme bleu正式上线。为获得更多时尚界人士的认可，moncler频繁在巴黎时装周以及米兰时装周走秀。2013年底，moncler成功在米兰证券交易所上市。

在过去的几年间，gamme rouge与gamme bleu进入了米兰时装周和巴黎时装周的常规日程，remo ruffini也对二者的销售表现也表示满意，未透露两个系列的具体销售数据。

但是moncler在资本市场的反响也说明了些问题。2015年，moncler业绩多次超出市场预期，刺激股价在前四个半月里大涨50%以上，大股东eurazeo出售moncler3.34%的股权，套现约2.08亿欧元，获利1.88亿欧元。当时，eurazeo副首席执行官virginie morgon表示，moncler强劲且持续的业绩增长证明该品牌仍有很大的发展潜力，并表示此次出售股权是集团投资组合定期的调整。

2016年，remo ruffini也曾减持套现，侧面证明资本市场从moncler与奢侈羽绒崛起的过程中获得丰厚回报。

remo ruffini特别强调，取消gamme bleu与gamme rouge系列并不代表moncler将放弃进入时尚界，而是希望凭借品牌自身来提升时尚度。当被问及详细计划时，remo ruffini透露moncler自今年2月开始就在着手一个新的项目，并且是极具创新性的，将为消费者带来新的惊喜。

除了gamme bleu与gamme rouge系列，moncler近年来还与alexandre mattiussi等设计师推出独家胶囊系列，并与leica、rimowa等奢侈品牌发布联名合作，其最新推出的眼镜许可证业务也获得了市场的积极反映，为品牌创造了额外收入。据悉，moncler最近一个创新举措再度引起业界人士关注，品牌首次为宠物狗推出了迷你羽绒服系列，售价在370美元至450美元之间。

moncler首席商务官luciano santel曾指出，品牌未来将加大对数字化和社交媒体营销的投资，以促进品牌与消费者之间的交流沟通。他还透露，随着天气逐渐转冷，moncler10月的销量已有显著增长，并预计moncler在11月和12月的销售表现将延续这一积极趋势。

sanford c.bernstein咨询公司奢侈品行业负责人mario ortelli表示，moncler是目前奢侈品行业少有的仍在实现增长的公司之一，并指出品牌在去年首次进入10亿欧元俱乐部后还将有进一步发展的空间。

另一个受益于奢侈羽绒崛起的品牌是加拿大品牌canada goose。

被业界人士称为“时尚界路虎”的canada goose于今年3月登陆多伦多和纽约证券交易所。在截至9月30日的第二财季内，canada goose销售额同比大涨34.7%至1.72亿加元，约合1.35亿美元，净利润从去年同期的2001万加元同比暴涨85%至3712万加元，约合2924万美元，毛利率为50.5%，均高于分析师预期。第一季度，canada goose销售额曾暴涨44%。

相似的是，canada goose同样受到资本青睐。2013年，贝恩资本收购了canada goose 70%的股权，而品牌创始人的后代dani reiss保留少数股权。今年3月，canada goose正式登陆纽约和多伦多证券交易所，股价代码为goos，开盘股价均大涨40%，上市首日共募集2.55亿美元。

华尔街富国银行与instinet的分析师随后对该品牌的市场前景给予了正面积极评价，预计其股票在接下来一年中将跑赢大市，每股可达18.74至19.49美元。分析指，随着该品牌国内需求持续稳步增长，海外需求飙升，预计其销售额今年将录得双位数增长，目标三年内销售额可达10亿美元。

显然，按照目前的形势，奢侈羽绒服仍将保持上升态势。以往受季节和天气因素限制，稍一变暖就受影响的羽绒服产品，如今因为“奢侈化”和“时尚化”打败了天气，让moncler和canada goose不用再看老天爷的脸色。

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