【高端】去哪儿猛攻高端酒店 佣金率或远低于携程

    去哪儿猛攻高端酒店 佣金率或远低于携程

昨日，去哪儿网和22家高端酒店集团在上海宣布达成同盟。上述酒店集团将对去哪儿网开放全球库存，去哪儿网则通过数据分析、收益管理等工具来帮助高星酒店提高利润。

分析认为，酒店业务从低端起家的去哪儿网，高调进军高端市场，将触碰其主要竞争对手携程。

以机票搜索起家的去哪儿网，在成为出票量最大的在线平台后，开始瞄准酒店在线预订的市场。

继去年航空公司的机票代理佣金从3%下调至2%之后，又在今年年初下调到1%，部分航企甚至直接采取“零佣金”。在线旅游服务商（ota）的机票板块收入无疑将受到明显影响。而单价、佣金均较高的高端酒店预订，利润仍然“肥沃”。

由于数量激增、全球高星酒店扎堆中国，其入住率一直呈下滑态势。去哪儿网ceo庄辰超昨日表示，由于受到近两年公款消费减少的影响，国内不少高星酒店遇到困境。去哪儿可以通过搜索及其他途径，帮助他们。

值得注意的是，中高端酒店市场一直是携程的核心利润之一。庄辰超昨日表示提到，合作将采取“非常低的佣金率”，分析认为，对于携程在中高端酒店市场的霸主地位，这可能是去哪儿网的一个突破点。一名业内人士对记者表示，携程的佣金率大概在10%至15%，如果去哪儿网给出远低于10%的佣金率，对酒店将相当有诱惑力。

据了解，上述22家酒店集团则包括温德姆，club med,洲际，悦榕庄，千禧等高端集团品牌。目前，去哪儿网已签约了2万多家高星酒店。而此前，去哪儿网酒店供应商还主要集中于三星以下的低端酒店。

去哪儿网昨日强调，自己的用户以年轻人为主，多数在25岁至34岁之间，与高星酒店的客源重合度较高。

但业内仍普遍认为，针对高品质高端酒店，年龄偏大的商务客源仍是主力，且忠诚度较高。去哪儿的主要竞争对手携程，在中高端酒店客源方面的优势，目前仍不易撼动。

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