【高端】施琅程思航：一线版图日臻崛起 打造高端品牌形象

    施琅程思航：一线版图日臻崛起 打造高端品牌形象

施琅陶瓷营销总经理 程思航

面对2012年风雨变幻的建材市场天龙八部，施琅陶瓷作为2011年成立、2012年4月正式推出的品牌，不足一年的时间，却在佛山中国陶瓷总部基地建设了两个展厅。施琅渠道布局情况如何？未来网点布局的重点在哪里？施琅将如何进行创新性营销？17日，搜狐家居记者在施琅位于陶瓷总部基地的新展厅“1683大楼”的开业仪式上，采访了施琅陶瓷营销总经理程思航。以下为采访实录：

一年内迅速落足一线城市 明年将在cctv2投放广告

【记者】：程总您好，今年4月陶博会的时候施琅刚开始招商，当时我采访过您。施琅作为一个新品牌品牌，今年的表现非常强势，到现在是十月了，您能否具体地介绍一下施琅目前渠道拓展情况呢？

【程思航】：我们是在今年“4·18”陶博会正式推出的品牌，几个月的时间，已经基本上在一线省会城市布点完毕，包括福州、武汉、昆明、哈尔滨等地方。目前，与公司签订经销合同的经销商有60多家，预计到今年年底，经销商数量要突破100家。

【记者】：根据您刚才所说的情况，施琅整个布局基本上都是以一线城市为主。

【程思航】：对，我们的产品定位主要是走高端，我们会以一线城市为突破口。

【记者】：今年很多大品牌把渠道往下沉到三四线城市了。

【程思航】：这种模式未来我们应该不会考虑。

【记者】：还是会始终坚持在一线城市？

【程思航】：对，还有周边的地级市，但像村镇这些地方我们是不考虑的。明年我们的目标是在全国建立起大概300家专卖店。

【记者】：从现在的60多家发展到300家？

【程思航】：对。

【记者】：作为定位高端的品牌，你们下一步在渠道扩张方面会如何做呢？

【程思航】：我们考虑的首先是在央视计划投放广告，同时，我们会签约一些香港知名设计师，甚至是国际知名设计师，在全国巡回做一些设计师论坛和设计师沙龙，真正的帮助终端经销商尽快的建立起家装公司、设计师渠道。

【记者】：施琅接下来会在央视哪里投？

【程思航】：现在考虑的是cctv2经济频道。

不因外部环境而终止规划 坚定走高端路线

【记者】：我们刚才采访了施琅的经销商，他们表示最希望从厂家方面得到的就是设计和新产品方面的支持。

【程思航】：没错，我们的产品研发是不会停止脚步的，而且目前正在研究一种新的工艺，这种工艺是目前佛山都没有的，预计明年年底会面世。而且现在我们上了3d喷墨釉线，这个在抛晶砖行业是没有厂家能做的。

【记者】：今年搜狐家居前往意大利报道了博洛尼亚展，发现现场60%以上的国外企业都展出了木纹砖，并且由国内目前没有的大规格抛光砖，根据您对行业的观察天龙八部，您认为木纹砖和大规格的抛光砖能在中国有市场吗？会成为趋势吗？

【程思航】：我个人认为木纹砖是一个方向，大规格的抛光砖不太看好。

【记者】：根据国内市场的特点还有国外的产品趋势，施琅是否也会进行变化和调整？

【程思航】：我们董事总经理和产品研发总监今年9月份也去了这个展会，根据他们所看到的，我们会把国外的趋势和流行元素结合天龙八部，并按照国内终端实际需求来研发产品。

【记者】：这次陶博会的主题是“变·赢取未来”，您觉得陶瓷行业是到了需要变革的时候吗？

【程思航】：就我们看来，2012年无论是行业人还是经销商，都认为是寒冬时期，我们在寒冬时期逆势推出应该也算是一种变革。

【记者】：转型这个话题每年都在谈，但是今年的很多企业都表示“无比迫切”，很多大品牌都在转型图行天下，我想了解一下施琅作为今年比较新锐的品牌，是否也需要变革？针对目前的市场形势，施琅会将变革的重点放在哪里？

【程思航】：我们会坚定不移地以我们的思路和规划做这个品牌，不会因为外部环境的变化而终止我们的脚步，也不会说根据什么做一些价格低端的产品，我们坚定的路线就是走高端。

【记者】：无论是4月份的陶博会还是现在的陶博会网络超女，施琅在营销方面是非常有特色并且很突出，我想了解一下您的营销思路是什么？

【程思航】：说到营销思路首先就是自身团队建设一定要非常的ok，无论是产品研发还是终端的展厅设计，再到销售人员。可以说我们都是80后的年轻团队，各个部门的同心协力可以把这些事情做得最好。

下一步，我们重点在全国推广强大的终端培训，以及签约一些国内外知名设计师做全国性的设计师论坛、设计师沙龙等，帮助和配合终端经销商建立起有效的渠道，全面提升产品的终端销量。

：好的谢谢程总！

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