【高端】德立张延华：调整发展结构 朝向市场更高端

    德立张延华：调整发展结构 朝向市场更高端

2012年是风云变化天龙八部，大势未定的一年。而对于家居行业来说，2012年更是充满不确定因素的大变局之年。在走过的2012年，我们感受到经过30余年沉淀的中国家居行业正经历着产业和市场竞争的巨变焦点装修家居网，甚至有人预言这场巨变将决定性地塑造中国家居业未来10年甚至20年的基本形态，也最终决定中国家居产业到底谁主浮沉。

变则通，通则久。继2011年“十年·居变”盛典之后，我们将在广州南沙游艇会再次起航，特别策划“居变·新生——2012中国家居领军者峰会暨家居品牌top10颁奖典礼”，与国内优秀家居领军者同聚一堂，论道家居，共谋新生。

【采访对象】： 德立淋浴房市场部经理 张延华

【采访时间】：2012-10-26

【采访地点】：广州南沙游艇会

【记者】：张总您好！欢迎来到中国家居领军者峰会。今天论坛的主题是“居变·新生”。您怎么看待行业目前的现状？

【张延华】：我们淋浴房企业现在是属于下游企业网络超女，没有上游过的那么好，今年零售等都会差一点，工程方面可能稍微好一点。

【记者】：根据目前形势的变化，您觉得行业变革的重点应该放在哪里？什么方面应该改变网络超女，什么方面应该留下？

【张延华】：比如说我们公司，我认为最重要的改变，应该是我们要更加重视服务，更加重视产品品质，保留一些优质客户。我们的促销活动比较少搜狐网，但一些产品款式比去年更好，在这种情况下，我们整体的效果对调结构有帮助。

【记者】：德立是会继续往高端方向走？

【张延华】：对。

【记者】：在目前形势下，德立是会主动出击，渠道扩张原则，还是求稳，打保守战呢？

【张延华】：我们总体店面数在下降，但是优质店面数在上升。德立今年不但不扩张还砍了一些比较差的渠道，因为有一些零售店效益不好，所以我们就直接把它关掉了，而对于比较好的店，我们会推动它继续往前走，增加好的位置。

我们接下来渠道发展方向是：坚持好的终端，果断放弃差的。目前我们已经拿到了一些好的地段位置，接下来会以对高档的酒店和别墅为主。

：谢谢张总！

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